5月的上海是美麗的，進入臨空園區(qū)，迎著朝霞，滿眼翠綠醉人。隨著主持人吳浪明副總的詩意開場，泰禾國際一季度經(jīng)營會議于5月19日9：00在滬隆重召開。集團領(lǐng)導(dǎo)、各基地總經(jīng)理和財務(wù)副總、集團重點項目經(jīng)理，集團各職能部門負(fù)責(zé)人，市場營銷部門銷售經(jīng)理等近80人參加現(xiàn)場會議。 

春江水暖鴨先知，在對行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營充分調(diào)研、策劃和準(zhǔn)備后，為期2天的2023年度一季度經(jīng)營會議圍繞“開源節(jié)流、降本增效，全員全方位支持銷售，助力爭搶每一個訂單”的主題，旨在繼續(xù)聚焦寒冬突圍，全面分析一季度經(jīng)營形勢，剖析行業(yè)寒冬的熱點和痛點，直面問題，傳遞壓力，激發(fā)動力，真抓實干，打贏銷售翻身仗，推動泰禾各項事業(yè)再次大踏步向前跨越！

會上，集團財務(wù)總監(jiān)華虹通報了一季度生產(chǎn)經(jīng)營成果情況，重點剖析了主要產(chǎn)品產(chǎn)量、開工率及成本控制、庫存和出運、銷量、效益貢獻等，對二季度經(jīng)營績效進行了預(yù)測和展望，并從財務(wù)角度提出強化精益管理，開源節(jié)流，降本增效的具體建議措施。

隨后，集團制造板塊、市場營銷條線、技術(shù)研發(fā)以及重點項目板塊分別進行了主題匯報，亓軼群副總裁等集團領(lǐng)導(dǎo)進行了現(xiàn)場點評，并對二季度工作重點、要點、關(guān)鍵事項等進行了現(xiàn)場指導(dǎo)和部署安排。

QSHE點評環(huán)節(jié)，與會領(lǐng)導(dǎo)再次強調(diào)，安全是泰禾經(jīng)營活動的根本，直面寒冬，更要有清醒的認(rèn)識，要繼續(xù)堅持安全環(huán)保的先進理念，細(xì)化管理，常懷敬畏之心，嚴(yán)守工藝紀(jì)律，在技術(shù)進步中確保制造體系平安。

面對價格波動，集團采購部提出要擴寬原輔材料渠道，降本保供，增加產(chǎn)品的競爭能力。如東工廠、江蘇新河、江西天宇、蘇州佳輝、江西仰立總經(jīng)理們分別結(jié)合工廠的實際，提出了低成本采購、工藝優(yōu)化、機物料控制、節(jié)能降耗等降本增效的具體措施。對主導(dǎo)產(chǎn)品2，4-D、嘧菌酯、百菌清等都提出了具體降本目標(biāo)。總經(jīng)理們一致表示：圍繞市場和客戶，一定能夠做到“有求必應(yīng)、有問必答、有需必供、有叫必到”，“我們改變不了別人，只有改變我們自己”，“要全員主動調(diào)整狀態(tài)和心態(tài)，在痛中尋找企業(yè)成長的快樂！”

營銷板塊匯報中，OBU、品牌事業(yè)部、國內(nèi)貿(mào)易部、全球市場部以及功能化學(xué)品事業(yè)部等分別匯報一季度銷售、市場情況，并提出二季度進一步開源和擴大銷售的行動方案。謝思勉總裁對營銷板塊進行了點評，要求各業(yè)務(wù)銷售團隊統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，堅定信心，心往一處想，勁往一處使；圍繞支持市場營銷，及時反饋市場和客戶需求，及時解決供需及服務(wù)中的痛點和難點；管理團隊要有定力，做到勝不驕、敗不餒，危難時刻顯身手；要進一步調(diào)整工作方式，多走向市場，改“坐商”為“行商”，為客戶提供更多差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。

長沙嘉橋總經(jīng)理黃超群、曉明檢測總經(jīng)理倪玨萍代表技術(shù)研發(fā)部門分別介紹了一季度研發(fā)工作開展情況，并表示將緊盯年度目標(biāo)，發(fā)揮技術(shù)支撐功能，助力在產(chǎn)產(chǎn)品、在建項目的建設(shè)，進一步提升創(chuàng)制產(chǎn)品、專利后新品落地的效率。田曉宏董事長在點評中指出，泰禾持續(xù)重視技術(shù)研發(fā)投入，近些年更是得到擴張式發(fā)展，擁有了良好的研發(fā)基礎(chǔ)，建立更加有競爭能力的研發(fā)，成果轉(zhuǎn)化和效益實現(xiàn)是檢驗研發(fā)能力的試金石。創(chuàng)制將泰禾研發(fā)帶到前所未有的深度，我們期待更有激情、更富效率、更多成就感的研發(fā)。

重點項目板塊，丙肟項目組、如東制劑項目組、環(huán)丙氟蟲氨項目組分別代表重點項目發(fā)言。謝總在點評中強調(diào)：項目成功的源頭在研發(fā)，研發(fā)的關(guān)鍵是效率，項目建設(shè)要轉(zhuǎn)變觀念，避免過度設(shè)計，不一味追求完美的高大上，項目進度控制是最大的成本，要追求高質(zhì)量和高效率，實現(xiàn)研發(fā)成果和工程設(shè)計的深度融合，一個有競爭力和差異化的產(chǎn)品的早日上市，將為公司帶來不同數(shù)量級的利潤增長！

本次季度會議精心策劃和推動的“季度問政”板塊，本期針對營銷中的堵點、難點，在充分篩選的基礎(chǔ)上，圍繞“疏堵”進行“問政”，現(xiàn)場“曝光”和尋找解決良策，將一季度的會議主題引向深入，其中“信息充分分享、訂單評審和制劑交貨期”等三個議題，在謝總裁的親自主持下，迅速搭起高效溝通橋梁，有的當(dāng)場找到了破解的方法，有的由責(zé)任方帶回家“研究速辦”，有的將明確召開專題會議予以解決。一個小時的“季度問政”時間很快過去，相關(guān)物流、集采等議題會上沒能“結(jié)案”，但“季度問政”本身，帶來的是會議新風(fēng)和變革的決心，開創(chuàng)了季度會工作溝通的先河，體現(xiàn)的是溝通態(tài)度，強化的是溝通效率，其目標(biāo)就是更好地服務(wù)市場和客戶，彰顯出泰禾“寒冬突圍”的精氣神！

最后，田董事長對本次會議進行總結(jié)并作重要講話。田董強調(diào)：面對特殊經(jīng)營環(huán)境，一是要進一步明確非常經(jīng)營期的發(fā)展戰(zhàn)略，積極研究對策，確定新的經(jīng)營目標(biāo)。二是要落實全面降本。在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的時代，各項工作都要為增強核心產(chǎn)品的競爭力助力，要通過積極有為的降本手段，積極為客戶創(chuàng)造價值。三是努力實現(xiàn)銷售突破。要繼續(xù)完善主要產(chǎn)品的營銷計劃，不失時機地建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。四是要全員行動，有序組織，保持規(guī)模化經(jīng)營能力，并全力以赴抓好主要項目和試生產(chǎn)準(zhǔn)備。五是要放眼全球，著眼大勢，在逆勢中關(guān)注農(nóng)化、功能化學(xué)品、新材料、新能源的發(fā)展機遇，堅定不移打造泰禾核心產(chǎn)品。

20日上午，華夏基石施老師為全體與會人員帶來《從機會成長到戰(zhàn)略成長》的培訓(xùn)分享。施老師從全球市場容量和市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈和供給結(jié)構(gòu)以及行業(yè)變化、行業(yè)規(guī)則等方面帶來了詳盡的國內(nèi)外農(nóng)化市場分析，并結(jié)合泰禾國際近年發(fā)展的調(diào)研情況進行了坦誠交流。施老師的報告得到了與會人員的強烈共鳴，期望后續(xù)會對泰禾事業(yè)發(fā)展有更多裨益。

兩天的頭腦風(fēng)暴，特別是田董事長的重要講話精神，將激勵泰禾人更加明確下一季度，乃至今后2-3年肩負(fù)的擔(dān)當(dāng)使命。面對寒冬，只要我們直面現(xiàn)實，精準(zhǔn)施策、勇于創(chuàng)新，就一定能在復(fù)雜的環(huán)境中創(chuàng)造出非凡的業(yè)績，在寒冬突圍的行動中結(jié)出累累碩果。

（文/泰禾國際編輯部 人力資源部）