5月的上海是美麗的，進入臨空園區，迎著朝霞，滿眼翠綠醉人。隨著主持人吳浪明副總的詩意開場，泰禾國際一季度經營會議于5月19日9：00在滬隆重召開。集團領導、各基地總經理和財務副總、集團重點項目經理，集團各職能部門負責人，市場營銷部門銷售經理等近80人參加現場會議。 

春江水暖鴨先知，在對行業和企業經營充分調研、策劃和準備后，為期2天的2023年度一季度經營會議圍繞“開源節流、降本增效，全員全方位支持銷售，助力爭搶每一個訂單”的主題，旨在繼續聚焦寒冬突圍，全面分析一季度經營形勢，剖析行業寒冬的熱點和痛點，直面問題，傳遞壓力，激發動力，真抓實干，打贏銷售翻身仗，推動泰禾各項事業再次大踏步向前跨越！

會上，集團財務總監華虹通報了一季度生產經營成果情況，重點剖析了主要產品產量、開工率及成本控制、庫存和出運、銷量、效益貢獻等，對二季度經營績效進行了預測和展望，并從財務角度提出強化精益管理，開源節流，降本增效的具體建議措施。

隨后，集團制造板塊、市場營銷條線、技術研發以及重點項目板塊分別進行了主題匯報，亓軼群副總裁等集團領導進行了現場點評，并對二季度工作重點、要點、關鍵事項等進行了現場指導和部署安排。

QSHE點評環節，與會領導再次強調，安全是泰禾經營活動的根本，直面寒冬，更要有清醒的認識，要繼續堅持安全環保的先進理念，細化管理，常懷敬畏之心，嚴守工藝紀律，在技術進步中確保制造體系平安。

面對價格波動，集團采購部提出要擴寬原輔材料渠道，降本保供，增加產品的競爭能力。如東工廠、江蘇新河、江西天宇、蘇州佳輝、江西仰立總經理們分別結合工廠的實際，提出了低成本采購、工藝優化、機物料控制、節能降耗等降本增效的具體措施。對主導產品2，4-D、嘧菌酯、百菌清等都提出了具體降本目標。總經理們一致表示：圍繞市場和客戶，一定能夠做到“有求必應、有問必答、有需必供、有叫必到”，“我們改變不了別人，只有改變我們自己”，“要全員主動調整狀態和心態，在痛中尋找企業成長的快樂！”

營銷板塊匯報中，OBU、品牌事業部、國內貿易部、全球市場部以及功能化學品事業部等分別匯報一季度銷售、市場情況，并提出二季度進一步開源和擴大銷售的行動方案。謝思勉總裁對營銷板塊進行了點評，要求各業務銷售團隊統一思想，認清形勢，堅定信心，心往一處想，勁往一處使；圍繞支持市場營銷，及時反饋市場和客戶需求，及時解決供需及服務中的痛點和難點；管理團隊要有定力，做到勝不驕、敗不餒，危難時刻顯身手；要進一步調整工作方式，多走向市場，改“坐商”為“行商”，為客戶提供更多差異化的產品和服務。

長沙嘉橋總經理黃超群、曉明檢測總經理倪玨萍代表技術研發部門分別介紹了一季度研發工作開展情況，并表示將緊盯年度目標，發揮技術支撐功能，助力在產產品、在建項目的建設，進一步提升創制產品、專利后新品落地的效率。田曉宏董事長在點評中指出，泰禾持續重視技術研發投入，近些年更是得到擴張式發展，擁有了良好的研發基礎，建立更加有競爭能力的研發，成果轉化和效益實現是檢驗研發能力的試金石。創制將泰禾研發帶到前所未有的深度，我們期待更有激情、更富效率、更多成就感的研發。

重點項目板塊，丙肟項目組、如東制劑項目組、環丙氟蟲氨項目組分別代表重點項目發言。謝總在點評中強調：項目成功的源頭在研發，研發的關鍵是效率，項目建設要轉變觀念，避免過度設計，不一味追求完美的高大上，項目進度控制是最大的成本，要追求高質量和高效率，實現研發成果和工程設計的深度融合，一個有競爭力和差異化的產品的早日上市，將為公司帶來不同數量級的利潤增長！

本次季度會議精心策劃和推動的“季度問政”板塊，本期針對營銷中的堵點、難點，在充分篩選的基礎上，圍繞“疏堵”進行“問政”，現場“曝光”和尋找解決良策，將一季度的會議主題引向深入，其中“信息充分分享、訂單評審和制劑交貨期”等三個議題，在謝總裁的親自主持下，迅速搭起高效溝通橋梁，有的當場找到了破解的方法，有的由責任方帶回家“研究速辦”，有的將明確召開專題會議予以解決。一個小時的“季度問政”時間很快過去，相關物流、集采等議題會上沒能“結案”，但“季度問政”本身，帶來的是會議新風和變革的決心，開創了季度會工作溝通的先河，體現的是溝通態度，強化的是溝通效率，其目標就是更好地服務市場和客戶，彰顯出泰禾“寒冬突圍”的精氣神！

最后，田董事長對本次會議進行總結并作重要講話。田董強調：面對特殊經營環境，一是要進一步明確非常經營期的發展戰略，積極研究對策，確定新的經營目標。二是要落實全面降本。在同質化競爭嚴重的時代，各項工作都要為增強核心產品的競爭力助力，要通過積極有為的降本手段，積極為客戶創造價值。三是努力實現銷售突破。要繼續完善主要產品的營銷計劃，不失時機地建立戰略合作伙伴關系。四是要全員行動，有序組織，保持規模化經營能力，并全力以赴抓好主要項目和試生產準備。五是要放眼全球，著眼大勢，在逆勢中關注農化、功能化學品、新材料、新能源的發展機遇，堅定不移打造泰禾核心產品。

20日上午，華夏基石施老師為全體與會人員帶來《從機會成長到戰略成長》的培訓分享。施老師從全球市場容量和市場結構、產業鏈和供給結構以及行業變化、行業規則等方面帶來了詳盡的國內外農化市場分析，并結合泰禾國際近年發展的調研情況進行了坦誠交流。施老師的報告得到了與會人員的強烈共鳴，期望后續會對泰禾事業發展有更多裨益。

兩天的頭腦風暴，特別是田董事長的重要講話精神，將激勵泰禾人更加明確下一季度，乃至今后2-3年肩負的擔當使命。面對寒冬，只要我們直面現實，精準施策、勇于創新，就一定能在復雜的環境中創造出非凡的業績，在寒冬突圍的行動中結出累累碩果。

（文/泰禾國際編輯部 人力資源部）